如何运营微信朋友圈

2021-05-21
来源:

朋友圈营销,可以很好地解决卖家个人微信号难成交的问题,利用朋友圈这个工具,让用户认识你,了解你,信任你,有问题就会想到你,互动多了,自然更容易成交。

如果你的朋友圈内容很随意,想到什么发什么,那你就算获取再多的粉丝,钱也是白花,因为转化太差。这几年,我利用朋友圈赚一些兼职的收入,每天操作3小时,成交率在40%,也算能让我满意。下面分享一下我运营朋友圈的心得,希望可以让大家少走弯路,快速复制就能上手操作。

运营朋友圈的目的:成交新客户,维护老客户,裂变更多客户。

一、朋友圈定位

想成交客户,发朋友圈的内容必然是给用户看。所以,要以用户的视角和需求,将朋友圈打造的阳光、积极、活力、正能量,同时,还要让用户看的懂:

1、你卖什么

2、你擅长什么

3、你能解决什么

4、你是否被喜欢

有效的方法,是给自己打造一个人设,借朋友圈,将人设的形象宣传出去。结合产品特点、优势、利益,给用户一种潜在引导,感受到我们是XX领域的专业人士,专家,博士,老师等形象,这为营销做潜在沟通铺垫。

当向病人推荐某种药物,你认为是医生的话有说服力还是保健品业务员更容易被信任?一定是医生。所以专业人设的打造,可以让用户被推销状态转化为主动咨询,同时,增强了信任背书。

对于人设的定位,一定是结合产品特色和自身优势以及用户需求,想清楚自己要赚什么样的钱,如何才能赚到这些钱,自己擅长什么,用户需要什么,能为用户带来什么等。对症下药,效果才会明显。

我目前在做自己的知识付费平台,卖课程的同时,需要更多想创业的人一起来推广我的项目,我主要结合微信的昵称、头像、签名、封面图基本要素来告诉我的用户,我是做什么的,我能提供一些网络营销的专业课程和指导,可以让创业者轻松操作,快速上手赚钱。

昵称:主要体现出个人ip,越简单越好。

头像:真实度高,可以拉近距离即可。个人不建议西装革履的职业装,过于营销化。

签名:一句话,让客户知道在你这能获得什么价值。

封面:与同行差异化,让用户看到你的风格,目的还是让用户3秒内明白你能提供什么

二、朋友圈内容的打造

1.素材见证,信任背书

不管是卖产品还是服务,客户见证胜过千言万语。就像看电影,很多时候,豆瓣的影评决定了我们要不要去看电影。

所以,朋友圈,一定要拒绝你自己去说你的产品有多好,客户的见证和反馈,潜在客户才会更相信。

这时,你要学会收集客户的见证素材,同时,从视觉、听觉、感觉三种形式来展示素材。只有这样,才能击中客户又不让客户反感。

2.输出价值

朋友圈一直展示卖货内容,会引起客户反感,甚至屏蔽或拉黑。当你提供价值,反而会提起客户的兴趣。关于价值,可以回答用户关心的100个常见问题。

价值的输出,会带来客户的关注和转发。

3.真实生活

朋友圈,始于朋友生活的分享。而真实,才是与客户拉近关系最重要的环节。真实带来信任,信任带来成交。

4.造势内容

多一些媒体报道、网站宣传等,都可以增加权威度。

比如:两家小吃店,一家店里只有2个人,另一家店门口排队20人,你选择哪家?这就是造势的力量。

内容呈现的特点:

1.有料

内容要让用户感受到价值,感受到你确实是专家。

同时,有料要贯穿到客户见证、收款见证、视频等内容中,吸引用户愿意看这些内容。

2.有风格

你的人设需要有个性,让别人感受到你是一个真实存在有性格的人,你的喜怒哀乐,传达了真实,同时,客户才愿意与你互动。

3.有互动

朋友圈相当于你与客户培养信任促进感情的放大镜,用户愿意与你互动,才可能进行下一步的引导。

互动多了,粘性大了,才会自然有成交。

想提高转化率,私信一对一互动是成交的重要环节。

具体应该如何互动,可以参考

破冰与客户的尬聊,年薪100万的销售教你如何做好互动


下一篇:这是最后一篇
上一篇:这是第一篇